正在这动荡取转型的一年里，巴西农业投入品市场已成为韧性和立异的典型。跟着该行业应对天气挑和、分销动态改变和立异模式兴起，理解这些变化对于正在这一复杂中摸索的好处相关者来说至关主要。正在此次AgroPages独家采访中，我们取进行对话 - 他是一位经验丰硕的行业、前首席施行官和董事会，以其正在农业手艺和立异方面的专业学问而闻名 - 深切阐发2024年的环节变化及其对将来的影响。Seraphim的看法了一个正正在变化的市场。从野心勃勃的整合计谋的到以农人为核心的当地化模式的回复，他的阐发强调了回归根基面的主要性：专业学问、人际关系和顺应能力。他指出了将企业议程置于现金流和农人需求之上的圈套，同时表扬了像Paulo Assunção的农学驱动办事和Ouro Safra的出口导向模式如许矫捷的企业。还深切切磋了生物制剂范畴的兴旺成长，以及国际企业进入巴西这个高成本、高报答市场合面对的挑和。瞻望将来，Seraphim设想了一个夹杂多种环节要素的场景 - 合做社兴旺成长，数字化使用加快，农艺师从头成为受信赖的参谋。对于着眼增加的公司，他的明白：立异、精简流程和投资人才。此次采访对于任何投资巴西农业生态系统的人来说都是必读之做。Seraphim的坦诚反思不只供给了对2024年挑和的诊断，还供给了一份可持续成功的线图 - 植根于简单、农人信赖和米饭和豆子式施行的聪慧。
2024年，巴西农业财产履历了严沉变化。一些地域的晦气气候前提对出产力形成负面影响，导致巴西农人，出格是种植粮食的农人利润削减。此外，缺乏计谋性目光，似乎取农业企业的需求脱节，标的目的也不明白。最显著的变化之一是分销模式的。整合趋向呈现倒退，司法沉组、门店封闭和资产出售变得愈加遍及。这种改变使该行业回归根本，强调保守做法的主要性以及深切领会农人需求的创始人和小我的感化。素质上，市场回归了回归根本的方式，专业学问和取农人的小我关系从头获得了主要性。AgroGalaxy的司法沉组标记着大型分销商的转机点。导致这些大型分销集团整合模式失败的环节要素是什么？整合模式失败是由于没有考虑到分销商固有的菲薄单薄利润，优先考虑EBITDA和估值倍数扩张，而不是现金流办理，尔后者正在这个行业更为环节。他们建立了沉型且过度垂曲化的布局，使农人的需求成为次要考虑。企业议程更多地受投资者期望驱动，而不是实正关心营业本身，最终导致系统解体。其他要素包罗屡次的带领层变更，新任办理者缺乏深切的市场学问，以及贸易团队的高流动率。扩张更多地由自傲驱动，而不是现实市场需求，进一步加剧了这些问题。这些失误突显了将营业计谋取农业部分现实相连系以及连结以农人为核心的方式的主要性。我想强调的是，过去被大公司收购的分销商就曾犯过这些错误，此中一些仍正在勤奋恢复。我经常提到的一个案例是圣保罗的Campofert分销商。他们履历了快速增加、过度收入和发卖、一般和办理（SG&A）成本的显著添加——这些错误最终让他们付出了沉沉的价格。这些恰是我们现正在正在一些次要分销商身上看到的不异问题。虽然我们看到一些大型分销商陷入窘境，但正在一些更小、更专业的参取者中似乎有成功的故事。您能分享一个成功顺应新市场动态的公司例子，并注释是什么使它们异乎寻常吗？我对巴西两个兴旺成长的模式出格印象深刻，这两个模式都深深关心农人的需求。第一个是由马托格罗索州的农艺师Paulo Assunção建立的模式。Paulo成功识别了农人的环节需求：高效出产、实现盈利、降低风险和确保无效的贸易化。他的方式以理解整个农业周期为核心。他为农人供给获取尖端手艺的机遇，按照他们的具体需求定制投入品采购，同时确保合作力，并供给高质量的手艺支撑。这种全体方式使他的模式高效且以农人为核心。第二个让我钦佩的模式是位于圣保罗州内陆的Ouro Safra分销商。他们的劣势正在于贸易化和出口方面的专业学问，再加上实正领会营业的团队。他们成立了一个可持续成长的公司，隆重扩张，并连结对证量的高度关心。他们的成功源于深挚的市场学问和顺应农人不竭变化需求的能力。这两个例子都突显了若何将以农人为先的方式取专业学问和计谋施行相连系，正在当今充满挑和的市场中实现可持续增加。我们看到印度公司进入巴西市场的乐趣添加。按照您的察看，这些新进入者的环节成功要素是什么，他们该当避免哪些常见圈套？不只仅是印度公司，我也留意到来自阿根廷、巴拉圭、俄罗斯的公司对进入巴西市场的乐趣日益增加。我们的市场复杂且将继续增加，但我对这些新来者的是：完全领会市场，并就正在何处以及若何进入市场做出计谋决策。他们将面对的最大挑和包罗巴西的高运营成本、权要和高贵的监管，最主要的是本钱成本。取其他一些国度分歧，巴西不间接为农人供给融资；相反，它支撑财产。这意味着进入市场的公司必需预备同时供给产物和本钱，并预备好办理营业固有的风险。要想成功，新进入者该当专注于成立强大的当地合做伙伴关系，领会巴西农人的奇特需求，那些可以或许正在连结矫捷性和韧性的同时应对这些挑和的企业将更有可能健壮成长。巴西生物制剂范畴正在2024年显示出显著增加。正在这个范畴，是什么让成功的企业取那些难以获得成长的企业区分隔来？巴西的生物制剂市场正正在快速增加，并将继续扩张。然而，我今天看到的最大挑和之一是准入门槛低。只需很少的本钱，几乎任何人都能够成立工场并起头发卖产物，这导致市场质量和靠得住性下降。该范畴企业面对的环节挑和是开辟实正差同化的产物，为农人供给持续不变的结果。正在我看来，目前独一实现这一点的公司是Chr。 Hansen，他们以立异和高质量的产物脱颖而出。他们将立异取持续机能相连系的能力使他们正在市场中独树一帜。这个范畴的成功企业需要专注于研发，通过靠得住的成果取农人成立信赖，并连结高质量尺度。那些无法实现差同化或优先考虑短期收益而非持久价值的企业将难以正在这个合作激烈且不竭成长的市场中获得成长。我预见巴西农业投入品分销系统将呈现几个环节变化。起首，因为垂曲整合和可以或许间接传送给农人的好处，合做社可能会变得愈加强大。其次，农学家和企业家的脚色将变得愈加凸起，强调个性化办事和专业学问。此外，我估计更多商品化产物的数字发卖将显著增加。手艺正正在改变农业，而越来越年轻和立异的农人正正在拥抱这些变化。可以或许简化手艺并使其顺应新一代农人的公司将脱颖而出。我称之为抖音效应：传送简单、快速、清晰的消息，取当今通晓手艺的农业社区发生共识。总之，将来将青睐那些将保守模式的劣势 - 如合做社和专家驱动的办事 - 取数字立异的效率和可拜候性相连系的企业。正在我看来，任何但愿成功进入或扩张这个市场的公司的根本都是不异的：差同化和立异产物，以向农人供给质量和速度，最主要的是优良的人才。巴西目前面对着严沉的劳动力欠缺，出格是正在专业岗亭方面，因而公司必需不竭提高绩效尺度。此外，领会巴西农人的奇特需求并适该当地市场动态 - 同时连结对立异和运营杰出的关心 - 将使成功的公司脱颖而出。简而言之，正在巴西农业市场取得成功的环节正在于将尖端产物、精简流程和高本质团队相连系，以满脚这个合作激烈和充满活力的行业不竭变化的需求。按照我带领企业的经验，我认为有几个环节目标对评估巴西农业投入品市场的健康情况和成长标的目的至关主要：这些目标供给对营业质量的洞察，EBITDA，以及最主要的现金流。现金流正在一个流动性和财政不变性至关主要的市场中特别环节。如市场份额和净保举值（NPS）等目标对于理解公司的合作地位和客户对劲度程度至关主要。这些反映了企业正在满脚农人需求方面的表示。组织健康指数（OHI）和员工流失率等目标对于评估公司员工步队的实力和不变性至关主要。一支技术娴熟且充满动力的团队对持久成功至关主要。归根结底，我们的客户 - 农人- 都很爽快且注沉简单性。那些以清晰、简单和以农人为核心的体例思虑和步履的公司将正在这个市场中脱颖而出。基于您对2024年成功和失败案例的察看，您认为将来巴西农业投入品分销的最可持续的贸易模式是什么？我相信最可持续和成功的贸易模式将是回归根本 - 我称之为米饭和豆子的方式。这种模式依赖于深切领会客户和本地域域的熟练专业人员，连系无效的风险办理。现在，有很多东西和公司能够帮帮分销商更无效地办理风险。环节是要切近客户，连结分歧的工做常规，并认识到农人遵照一个简单的路程：查询拜访、规划、产物利用和成果。虽然成果不会老是积极的，但无论成果若何，坐正在农人一边都至关主要。农人是的 - 他们是这个行业的支柱 - 取他们成立持久信赖至关主要。简而言之，最可持续的模式将优先考虑当地专业学问、客户亲近度、风险办理和农人支撑。拥抱这些准绳的公司将正在巴西农业投入品分销市场兴旺成长。
